2019
BRANDFORMANCE
De Montfort University Kazakhstan
Полный набор премиального вуза в первый год
Стратегия привлечения абитуриентов для De Montfort University Kazakhstan: от нулевой узнаваемости бренда среди родителей до полного набора первого курса.
Британское образование в Алматы
Британский вуз
Первый британский университет, созданный в Казахстане.
TEF Gold
Работа по стандартам обладателя золотого рейтинга качества преподавания.
Программы
Business Law, Finance, Marketing, Global MBA.
Цена, конкуренция и доверие
Высокая цена
Нужно обосновать стоимость ценностью международного диплома без выезда за рубеж.
Новый бренд
На старте бренд DMU был практически неизвестен родителям в Казахстане.
Цель
Заполнить платные места первого курса в конкуренции с местными вузами и зарубежным образованием.
Охват вокруг семейного решения
Выбор вуза — решение всей семьи, поэтому кампания работала одновременно с родителями и с абитуриентами.
Точный цифровой охватТе, кто видит в образовании инвестицию
Похожие аудитории на основе профилей родителей с высоким доходом.
- Таргетинг в Instagram и LinkedIn на руководителей
- Перехват горячего спроса по запросам о британском образовании
- Ретаргетинг на премиальных площадках
РепутацияДоказательство надёжности
Родители платят за будущее ребёнка, поэтому доверие к вузу важнее рекламного охвата.
- Интервью с руководством университета
- Истории выпускников
- Публикации в деловой прессе
Личные встречиРешение принимается при общении
В премиальном сегменте решение о поступлении принимается после разговора с представителями вуза.
- Презентации в ведущих школах и лицеях
- Выезды приёмной комиссии в регионы
- Персональные консультации для родителей
ТехнологииНи одной потерянной заявки
Путь от первого клика до подписания договора оцифрован полностью.
- Редизайн посадочных страниц
- Скоринг заявок в CRM
- Чат-бот с ответами на частые вопросы и напоминаниями о дедлайнах
От заявки до зачисления
Откуда пришли заявки
Университет вышел на полную проектную мощность в первый год набора. Из-за высокого спроса обучение организовано в две смены.
Услуги в этом проекте
Исследование отрасли
Разбор приёмной кампании
Посмотрим воронку набора, каналы и работу с обращениями, предложим план кампании с понятными метриками.